一、抓教育
二、抓竞赛
（一）围绕开拓市场
（二）围绕降本降耗
（三）围绕增产提效
（四）围绕技能提升
三、抓激励
（一）科学设立指标
（二）强化舆论宣传
（三）搞好选优树标
（四）严格考核奖惩
形势任务教育经验材料
2023年以来，面对严峻的市场形势，我们以完成全年生产经营任务为目标，通过大力开展形势任务教育和降本降耗竞赛，提振员工应对危机的信心，保障了企业平稳发展。2023年全年生产熟料××××万吨、水泥××××万吨；销售熟料×××万吨、水泥××××万吨，基本实现了产销平衡。
一、抓教育，坚定应对挑战的信心
自2023年开始，受国家宏观政策尤其是房地产行业调控影响，水泥市场持续低迷，销售价格不断下滑，严重制约了公司正常生产经营。受此影响，部分员工对市场前景出现担忧，对公司今后发展特别是个人收入也出现担心和顾虑，思想上出现了一定程度的波动。鉴于此，年初一上手，我们早行动、争主动，在一季度就开展了“解放思想、应对市场”大讨论活动。6月30日×××××公司工作会后，我们在召开班子会、中层管理人员会、职工大会，层层传达会议精神的基础上，围绕“对当前经济形势认识”、“如何应对市场变化”等，在员工中开展了思想状况问卷调查，先行摸清了员工思想动态。从7月初开始，我们先后印发3期辅导材料发至基层车间班组学习，并分班子成员、政工人员及基层单位主要负责人三个层次挂靠车间、班组层层进行宣讲，向员工讲形势、讲任务，讲公司采取的应对措施，还通过开展“应对挑战、推动发展”大讨论，发动员工谈认识、摆问题、查不足，制定工作措施。通过学习讨论，大家一致认识到，在当前严峻的市场形势下，我们只有坚定信心，迎难而上，才能争取在市场上的主动权；只有团结一心，形成合力，才能攻坚破难，共渡难关；只有内部挖潜，节支降本，才能冲破困境，实现平稳发展。与此同时，我们以“厉行节约、挖潜堵漏”为主题，发动员工想办法、出点子，积极建言献策，并重新研究制定了公司的工作思路，强化措施，狠抓工作落实，为助推企业平稳发展夯实了基础。
二、抓竞赛，形成共克时艰的合力
我们把开展四项竞赛活动作为推动发展的着力点和突破口，进一步形成共克时艰的合力。
（一）围绕开拓市场，开展销售竞赛。今年以来，由于整个水泥市场持续低迷，竞争日趋激烈，销售更加艰难。为应对市场变化，我们以稳定老客户、开发新客户为目标，以开拓市场、提高销售量为重点，在销售员中广泛开展了销售竞赛。要求销售员密切关注区域内重点项目建设动态，提前对潜在客户盯上靠上，主动出击做好市场调研和开拓工作。同时，设立销售竞赛栏，对销售情况坚持每天一次进行统计、每周召开一次销售员座谈分析会、每月一次落实兑现考核奖惩，并将竞赛情况在公司内部网页上进行通报，极大地调动了销售员开拓市场的积极性。1－7月份，仅销售员朱传保一人就开拓新用户6家，销售水泥13.6万吨，个人销售量达到公司水泥销售总量的
