在经营工作及市场形势分析会上的讲话：大有所为，再次突围

各位同事：

大家辛苦了！今日之会，历时全天，成效显著。尤其听取了总经理的报告，深感其准备周详、剖析透彻，对公司当前面临的挑战与未来的发展方向有了清晰的把握。我本人刚刚结束对俄罗斯的考察访问，对国际市场的复杂变局与潜在机遇，有了更为深切的认识与体悟。值此关键历史节点，召开本次经营工作会议，意义非凡，使命重大。

我本次讲话的主题，思来想去，还是定为——“大有所为，再次突围”。十年前，20XX年，我们在大悟县召开了“大悟会议”，深入学习“中原突围”精神，提出了“生存第一、胜利第一”的战斗信条。今天，当公司再度遭遇严峻挑战之时，我希望全体大禹人重温那段峥嵘岁月，从先辈的智慧与胆魄中汲取精神力量，实现新的、伟大的突围。

下面，结合公司发展历程，以及当前“军工、国际、国内”三大市场的形势，我谈几点思考。

一、回望来路，不忘初心：从历史挫折中汲取突围的勇气

大家不要忘记20XX年的惨痛教训。集团公司因小贷、房地产等多元化扩张导致资金链几近断裂；加之营销变革带来市场遭遇重挫，业绩断崖式下滑，团队士气跌入谷底。危急关头，我们果断做了两件事：

20XX年，红安会议。我们在红安党校封闭学习，领悟“朴诚勇毅、不胜不休”的红安革命精神，统一了思想，稳住了阵脚。

20XX年，大悟会议。我们学习“生存第一、胜利第一”的中原突围精神，明确了经营突围的方向与路径。

正是这两次会议，我们凝聚了共识，稳住了形势，最终走出了困境。十年后的今天，公司再度面临严峻的市场形势。而今年，恰逢中原突围八十周年。我们选择再次回望这段历史，就是要让全体员工深刻明白：大禹公司，从来都是在逆境中成长、在突围中壮大的！过去能做到，今天，我们依然能做到！

二、认清形势，明确方向：三大板块的现状与战略

当前，公司业务划分为军工、国际、国内三大板块，三足鼎立，形势各异，策略亦需因势而变。

（一）军工板块：星辰大海，目标“三分天下有其一”

六年前，我们预判国防军工领域将迎来长期、大规模投入，在2020年恩施会议上正式提出“星辰大海”计划。六年来，军工事业部稳健发展，团队持续成长，收入稳步攀升，成绩斐然。这充分证明，当初的决策是正确而富有远见的。

军工板块并无特殊政策扶持，在同等平台与环境下能够攻城拔寨，核心在于方向清晰、带头人得力，且总经理亲自抓落实。同时，我们借鉴“盛隆模式”，在工程事业部推行“责任经营”制，极大地激发了团队活力。

下一步，我们要在军工板块深耕细作，精进不怠。到2026年底，我要求真正实现军工业务占公司总体业务“三分天下有其一”的目标，让大禹军工昂首迈向真正的“星辰大海”！

（二）国际市场：重点突破，志在“半壁江山”

国际化，是大禹公司的核心战略，是我们实现规模扩张、高质量发展的必由之路。2023年7月，金寨会议确立了“出海远航”的战略征程。目前，公司已成功布局俄罗斯及中亚、尼日利亚及非洲、印尼及东南亚、阿联酋及中东四大关键市场，海外市场网络初步建成，未来发展前景可期。我预测，到2028年，国际化业务有望占据公司总体业务的“半壁江山”。

俄罗斯市场：坚定投入，模式成型。自2023年6月开拓至今，公司累计投入620万元。虽历经项目波折，但我们的团队有信心、有能力将投入的资金悉数赚回。更重要的是，我们摸索出了一条适合大禹这类中小企业国际化的新路径——“中国制造+本土合作”模式，即80%核心硬件国内生产，20%软件及计量控制部分与当地企业合作，以满足本国的国产化要求。此路既通，我们要坚决走下去。目前，我们正依托陕化建、中国化学六化建等央企资源，全力争取4000-5000万元的电力工程施工订单。项目成败的关键，在于国内人力资源的组织能力与项目现场的管理水平。

尼日利亚市场：扎根当地，初见成效。去年3月，我们抓住机遇在当地投资控股KAYZ电表公司。截至目前，9万只电表已交付，其中7万只完成安装验收。实践证明，“贴