裴亮在2021中国IGA峰会上的发言

2021年10月19日

疫情常态化，经济增长的不确定性，加上社区拼团，超市行业面临着前所未有的压力和挑战。最近走访了一些会员企业，大家都在积极地创新，并且取得了一定的成效，比如永辉的仓储店、沃尔玛7万平方米的旗舰店、麦德龙的plus店。特别是三四线市场的区域型龙头，信誉楼、湖北省的中百、黄商、雅斯、北山，逆势增长。这些区域型企业有一些共性特点：一是定位中高收入人群，回避价格竞争。二是产品特别丰富（与全国性超市的操作正好相反），特别是餐桌替代品的加工，投入大，效果好。三是门店放权，一线员工参与度高。

区域超市经营状况普遍好于跨区域超市，成了不争的事实。究其原因：一方面是由现阶段中国的商品分销体系决定的，多层级、分区域的产品分销模式并不支持规模采购，规模经济的假设不成立。当然，加之没有决心和能力摆脱通道费模式，与区域企业比，大零售企业并没有明显的价格优势。另一方面，也是更重要的，是在管理和运营方面，跨区域经营的门店，管理和激励层